အဖွဲ့စည်း တစ်ခုကို ဦးဆောင်တဲ့သူမှာ ရှိဖို့လိုအပ်တဲ့ Conceptual Skills အဖြဲ႕စည္း တစ္ခုကို ဦးေဆာင္တဲ့သူမွာ ရွိဖို႔လုိအပ္တဲ့ Conceptual Skills

Conceptual Skills

အဖွဲ့အစည်း (လုပ်ငန်း) တစ်ခုကို ဦးဆောင်ပဲ့ကိုင်မယ့်သူမှာ အရေးအပါဆုံး ရှိရမယ့် အရည်အချင်းက Conceptual Skill ဖြစ်ပါတယ်..။ လုပ်ငန်းကျွမ်းကျင်တာဟာ လိုအပ်ချက် တစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်..။ ဒါပေမယ့် အဲဒါ ခပ်ငယ်ငယ် supervisor အဆင့်လောက်မှာ ဖြည့်ဆည်းရတာပါ..။ အဲဒီ ကျွမ်းကျင်မှု ကို မူတည်ပြီး ဒုတိယတန်း ခေါင်းဆောင် ဖြစ်လာပြီဆိုရင် Human Skill လို့ ခေါ်တဲ့ Interpersonal Skill လိုလာပါပြီ..။ Supervisor လောက်မှာ လုပ်ငန်းသဘာဝအရ ကိုယ့်လက်အောက်ငယ်သားတွေကို ဆူပူဖို့ ကြိမ်းမောင်းဖို့ လိုကောင်းလိုပါမယ်..။ သူ့ရဲ့ ဦးတည်ချက်ဟာ အလုပ်ပြီးမြောက်ရေး တစ်ခုသာဖြစ်တဲ့ အတွက် တွန်းတွန်းတိုက်တိုက်လဲ ပြော.. ကိုယ်တိုင်လဲ အနီးကပ်ကြီးကြပ် ဆိုတာ လုပ်ရပါတယ်..။ အဲဒီ အဆင့်ရောက်ဖို့ကလည်း Supervisory Skill Training တက်ပြီးမှ ဖြစ်နိုင်တာပါ..။

အဲဒီကနေတဆင့်မြင်လာပြီး Assistant Manager လောက် ရောက်ပြီဆိုတာနဲ့ Management Training တစ်ခုခုကို မဖြစ်မနေ တက်ဖို့ လိုလာပါပြီ.။ Management Training တက်ဖို့မှာ ကိုယ့်ရဲ့ ပညာရေး နောက်ခံက အရေးပါလာပါပြီ.။ ပညာရေးနောက်ခံ နည်းပါးသူတို့ အတွက် အခက်အခဲရှိနိုင်ပါတယ်..။ Management Training ပြီးမြောက်တဲ့ အခါမှာ Middle Management ရဲ့ အငယ်ဆုံး ရာထူးဖြစ်တဲ့ Assistant Manager ရာထူးကို မျှော်လင့်နိုင်ပါပြီ..။ အဲဒီမှာ Interpersonal Skill ကို သင်ယူလေ့ကျင့်ပျိုးထောင်ရတာပါ..။ လူတွေနဲ့ ဘယ်လို ဆက်ဆံရမယ် ဆိုတာကို သင်တန်းမှာကော အလုပ်ခွင်မှာပါ သင်ယူရပါတယ်..။ အဲဒီကနေမှာလုပ်သက်ကလေး ရလာတဲ့ အခါ Deputy Manager အဲဒီကမှ တဆင့် ဋ္ဌာနတစ်ခုကို ဦးဆောင်စီမံရတဲ့ Manager ဆိုတာ အဆင့်ဆင့် တက်ယူရတာပါ..။ Management Pipeline ထဲကို စရောက်လာတဲ့ မန်နေဂျာအလောင်းအလျာဟာ အပြောအဆို အနေအထိုင် အဝတ်အစား အစစ အရာရာ ပြောင်းလဲ ရပါတယ်..။ ပထမဆုံး ပြောင်းရတာက စိတ်နေစိတ်ထားပါ..။ သင်ယူလိုစိတ် အပြည့်ရှိရပါတယ်..။ ဝန်ဆောင်မှု ကဏ္ဍ မှာ တာဝန်ယူရမယ် ဆိုရင် ကျိုးကျိုးနွံနွံ ရှိအောင် လေ့ကျင့်ယူရပါတယ်..။ ပြီးတော့ Communication Skill တို့ Presentation Skill တို့ကို သေသေချာချာ သင်ယူရပါတယ်..။ နေရာတစ်ခုကို ရာထူးတံဆိပ်တပ်ပြီးရောက်သွားရုံနဲ့ အကုန် တတ်သွားပြီး ချက်ချင်းတာဝန်ယူနိုင်တာမျိုး မဟုတ်ပါဘူး..။ Management Pipeline ထဲမှာ ဖုတ်သွင်းရထား မရှိပါဘူး..။ ရာထူး အဆင့်ဆင့်ကို ကာလ အတိုင်းအတာ တစ်ခုအထိ တာဝန်ယူ ထမ်းဆောင်ရာမှာ သင်ယူမှု အမျိုးမျိုုး ကို သင်ယူရပါတယ်..။

ဋ္ဌာနမှူး အဆင့် (Executive Level) ရောက်ပြီ ဆိုရင် ကိုယ့်ကိုယ်ကို ပြန်တမ်းဝင် အရာရှိတစ်ယောက်လို ခံယူနိုင်ရပါမယ်..။ နိုင်ငံ့ဝန်ထမ်း နယ်ပယ်မှာတော့ အဲဒီ အဆင့်ကို selection Grade လို့ခေါ်ပြီး Gazetted Officer ထက် အဆင့်မြင့်ပါတယ်..။ ပုဂ္ဂလိက လုပ်ငန်း နယ်ပယ်မှာတော့ Executive Officer လို့ ခေါ်ပါတယ်..။ အဲဒီ အဆင့်ကို ရောက်တာနဲ့ နောက်ထပ် သင်ယူရမှာက Conceptual Skill ပါ..။ ကိုယ်ဆုံးဖြတ်ရမယ့် အရာရာတိုင်းကို Conceptual Skill နဲ့ ချိန်ထိုး ကြည့်ရပါတယ်..။ Conceptual skill ကို အဆင့်မြင့် စီမံခန့်ခွဲရေးသင်တဲ့ ကျောင်းတွေမှာ သင်ယူနိုင်သလို ကိုယ်ကိုယ်တိုင် စာဖတ်အား ကောင်းရင်လဲ စာအုပ်စာတမ်းတွေ ကတဆင့် သင်ယူလေ့ကျင့်နိုင်ပါတယ်..။ အဲဒီ ကျွမ်းကျင်မှုကို ရဖို့ အချိန် ကာလ အတိုင်းအတာကို တော့ ကိုယ့်ရဲ့ Capacity နဲ့ပဲ ချိန်ဆ ဖြည့်ဆည်းရတာပါ..။ ဘယ်နှစ်ရက် ဘယ်နှစ်လ ဘယ်နှစ်နှစ် သင်ပြီးရင် ရပြီ ဆိုတာမျိုးမဟုတ်ပါဘူး..။ Conceptual Skill မြင့်လာလေလေ Problem Solving ဆိုတဲ့ ပြသနာ ကို ဖြေရှင်း နိုင်စွမ်း နဲ့ Decision Making Skill ဆိုတဲ့ ဆုံးဖြတ်နိုင်စွမ်း မြင့်လာလေလေ ဖြစ်ပါတယ်..။

Conceptual skill မြင့်တဲ့ ခေါင်းဆောင်နားမှာ ဝန်ထမ်းတွေ ပျော်ပါတယ်..။ သူတို့ မျက်နှာတွေ ရွှင်ပြနေတတ်ကြပြီး သူတို့အလုပ်ကို သူတို့ အကောင်းဆုံး လုပ်ကြပါတယ်..။ အဲဒါဟာ မြင်သာတဲ့ အခြေအနေပါ..။ Conceptual skill နိမ့်တဲ့ ခေါင်းဆောင် နားကို ဘယ်ဝန်ထမ်းမှ မသွားချင်ပါဘူး.။ အလုပ်ကိုလဲ တတ်နိုင်သလောက် ခိုကပ်ကြပါတယ်..။ တစ်ယောက်နဲ့ တစ်ယောက် တွက်ကပ်ကြပါတယ်..။ ခေါင်းဆောင်ရဲ့ကွယ်ရာမှာ အေးအေးလူလူ အပူအပင်မရှိပဲ နေတတ်ကြပါတယ်..။ ခေါင်းဆောင်ရဲ့ ရှေ့မှာ အလုပ်များယောင် ဆောင်ကြပါတယ်..။ တကယ်တော့ ဘာမှ မလုပ်ပါဘူး..။ အသိသာဆုံးအချက်က Conceptual Skills နိမ့်ပါးတဲ့ ခေါင်းဆောင် လက်ထက်မှာ staff turnover များတတ်ပါတယ်..။ ဦးဆောင်သူမှာ Conceptual Skill ရှိမရှိ ဆိုတာကို အသိဆုံးက သူ့ဝန်ထမ်းတွေပါပဲ..။ ဒါကြောင့်မို့ လုပ်ငန်း တစ်ခု .. အဖွဲ့အစည်း တစ်ခုကို ခေါင်းဆောင်တဲ့သူမှာ Conceptual skill ရှိ မရှိ ဆိုတာကို သူ့ပတ်ဝန်းကျင်.. သူ့လက်အောက်မှာ တာဝန် ထမ်းဆောင်နေကြတဲ့ ငယ်သားတွေ ဆင်ခြေဘယ်လောက် များသလဲ .. တာဝန်ဘယ်လောက်ကြေသလဲ.. ဝန်ထမ်းနုတ်ထွက်မှုဘယ်လောက်များသလဲ ဆိုတဲ့ ပေတံ တွေနဲ့ အလွယ်တကူ တိုင်းတာလို့ ရပါတယ်..။ ၂၁ ရာစုဟာ Conceptual age ဖြစ်ပါတယ်..။ ခေါင်းဆောင်မှာ Conceptual Skills အားနည်းရင် အဖွဲ့အစည်း တိုးတက်ရာ တိုးတက်ကြောင်း အတွက် ပြိုင်ဆိုင်ကြရာမှာ.. အခက်တွေ့နိုင်ပါတယ်...။

(မှတ်ချက်။ ။နိုင်ငံ့ဝန်ထမ်းတွေမှာ Executive Level ကို Selection Grade လို့ခေါ်ပြီး Conceptual Level ကို ပဋိဉာဉ်ခံ ဝန်ထမ်းလို့ ခေါ်ကြောင်း ဆရာကြီး ဦးကြည်မင်း Kyi Min မှ ဖြည့်စွက်ပေးပါတယ်.. ကေ ျးဇူး ကြီးလှပါတယ် ဆရာကြီးခင်ဗျား).........

.............




<Zawgyi>>


Conceptual Skills

အဖြဲ႕အစည္း (လုပ္ငန္း) တစ္ခုကို ဦးေဆာင္ပဲ့ကိုင္မယ့္သူမွာ အေရးအပါဆံုး ရွိရမယ့္ အရည္အခ်င္းက Conceptual Skill ျဖစ္ပါတယ္..။ လုပ္ငန္းကၽြမ္းက်င္တာဟာ လိုအပ္ခ်က္ တစ္ခု ျဖစ္ပါတယ္..။ ဒါေပမယ့္ အဲဒါ ခပ္ငယ္ငယ္ supervisor အဆင့္ေလာက္မွာ ျဖည့္ဆည္းရတာပါ..။ အဲဒီ ကၽြမ္းက်င္မႈ ကို မူတည္ျပီး ဒုတိယတန္း ေခါင္းေဆာင္ ျဖစ္လာျပီဆိုရင္ Human Skill လို႕ ေခၚတဲ့ Interpersonal Skill လိုလာပါျပီ..။ Supervisor ေလာက္မွာ လုပ္ငန္းသဘာဝအရ ကိုယ့္လက္ေအာက္ငယ္သားေတြကို ဆူပူဖို႕ ၾကိမ္းေမာင္းဖို႕ လုိေကာင္းလိုပါမယ္..။ သူ႕ရဲ႕ ဦးတည္ခ်က္ဟာ အလုပ္ျပီးေျမာက္ေရး တစ္ခုသာျဖစ္တဲ့ အတြက္ တြန္းတြန္းတိုက္တိုက္လဲ ေျပာ.. ကိုယ္တိုင္လဲ အနီးကပ္ၾကီးၾကပ္ ဆိုတာ လုပ္ရပါတယ္..။ အဲဒီ အဆင့္ေရာက္ဖို႕ကလည္း Supervisory Skill Training တက္ျပီးမွ ျဖစ္ႏိုင္တာပါ..။
အဲဒီကေနတဆင့္ျမင္လာျပီး Assistant Manager ေလာက္ ေရာက္ျပီဆိုတာနဲ႕ Management Training တစ္ခုခုကို မျဖစ္မေန တက္ဖို႕ လိုလာပါျပီ.။ Management Training တက္ဖို႕မွာ ကိုယ့္ရဲ႕ ပညာေရး ေနာက္ခံက အေရးပါလာပါျပီ.။ ပညာေရးေနာက္ခံ နည္းပါးသူတို႕ အတြက္ အခက္အခဲရွိႏိုင္ပါတယ္..။ Management Training ျပီးေျမာက္တဲ့ အခါမွာ Middle Management ရဲ႕ အငယ္ဆံုး ရာထူးျဖစ္တဲ့ Assistant Manager ရာထူးကို ေမွ်ာ္လင့္ႏိုင္ပါျပီ..။ အဲဒီမွာ Interpersonal Skill ကို သင္ယူေလ့က်င့္ပ်ိဳးေထာင္ရတာပါ..။ လူေတြနဲ႕ ဘယ္လို ဆက္ဆံရမယ္ ဆိုတာကို သင္တန္းမွာေကာ အလုပ္ခြင္မွာပါ သင္ယူရပါတယ္..။ အဲဒီကေနမွာလုပ္သက္ကေလး ရလာတဲ့ အခါ Deputy Manager အဲဒီကမွ တဆင့္ ႒ာနတစ္ခုကို ဦးေဆာင္စီမံရတဲ့ Manager ဆိုတာ အဆင့္ဆင့္ တက္ယူရတာပါ..။ Management Pipeline ထဲကို စေရာက္လာတဲ့ မန္ေနဂ်ာအေလာင္းအလ်ာဟာ အေျပာအဆို အေနအထိုင္ အဝတ္အစား အစစ အရာရာ ေျပာင္းလဲ ရပါတယ္..။ ပထမဆံုး ေျပာင္းရတာက စိတ္ေနစိတ္ထားပါ..။ သင္ယူလိုစိတ္ အျပည့္ရွိရပါတယ္..။ ဝန္ေဆာင္မႈ က႑ မွာ တာဝန္ယူရမယ္ ဆိုရင္ က်ိဳးက်ိဳးႏြံႏြံ ရွိေအာင္ ေလ့က်င့္ယူရပါတယ္..။ ျပီးေတာ့ Communication Skill တို႕ Presentation Skill တို႕ကို ေသေသခ်ာခ်ာ သင္ယူရပါတယ္..။ ေနရာတစ္ခုကို ရာထူးတံဆိပ္တပ္ျပီးေရာက္သြားရံုနဲ႕ အကုန္ တတ္သြားျပီး ခ်က္ခ်င္းတာဝန္ယူႏိုင္တာမ်ိဳး မဟုတ္ပါဘူး..။ Management Pipeline ထဲမွာ ဖုတ္သြင္းရထား မရွိပါဘူး..။ ရာထူး အဆင့္ဆင့္ကို ကာလ အတိုင္းအတာ တစ္ခုအထိ တာဝန္ယူ ထမ္းေဆာင္ရာမွာ သင္ယူမႈ အမ်ိဳးမ်ိုဳး ကို သင္ယူရပါတယ္..။
႒ာနမွဴး အဆင့္ (Executive Level) ေရာက္ျပီ ဆိုရင္ ကိုယ့္ကိုယ္ကို ျပန္တမ္းဝင္ အရာရွိတစ္ေယာက္လို ခံယူႏိုင္ရပါမယ္..။ ႏိုင္ငံ့ဝန္ထမ္း နယ္ပယ္မွာေတာ့ အဲဒီ အဆင့္ကို selection Grade လို႕ေခၚျပီး Gazetted Officer ထက္ အဆင့္ျမင့္ပါတယ္..။ ပုဂၢလိက လုပ္ငန္း နယ္ပယ္မွာေတာ့ Executive Officer လို႕ ေခၚပါတယ္..။ အဲဒီ အဆင့္ကို ေရာက္တာနဲ႕ ေနာက္ထပ္ သင္ယူရမွာက Conceptual Skill ပါ..။ ကိုယ္ဆံုးျဖတ္ရမယ့္ အရာရာတိုင္းကို Conceptual Skill နဲ႕ ခ်ိန္ထိုး ၾကည့္ရပါတယ္..။ Conceptual skill ကို အဆင့္ျမင့္ စီမံခန္႕ခြဲေရးသင္တဲ့ ေက်ာင္းေတြမွာ သင္ယူႏိုင္သလို ကိုယ္ကိုယ္တိုင္ စာဖတ္အား ေကာင္းရင္လဲ စာအုပ္စာတမ္းေတြ ကတဆင့္ သင္ယူေလ့က်င့္ႏိုင္ပါတယ္..။ အဲဒီ ကၽြမ္းက်င္မႈကို ရဖို႕ အခ်ိန္ ကာလ အတိုင္းအတာကို ေတာ့ ကိုယ့္ရဲ႕ Capacity နဲ႕ပဲ ခ်ိန္ဆ ျဖည့္ဆည္းရတာပါ..။ ဘယ္ႏွစ္ရက္ ဘယ္ႏွစ္လ ဘယ္ႏွစ္ႏွစ္ သင္ျပီးရင္ ရျပီ ဆိုတာမ်ိဳးမဟုတ္ပါဘူး..။ Conceptual Skill ျမင့္လာေလေလ Problem Solving ဆိုတဲ့ ျပသနာ ကို ေျဖရွင္း ႏိုင္စြမ္း နဲ႕ Decision Making Skill ဆိုတဲ့ ဆံုးျဖတ္ႏိုင္စြမ္း ျမင့္လာေလေလ ျဖစ္ပါတယ္..။
Conceptual skill ျမင့္တဲ့ ေခါင္းေဆာင္နားမွာ ဝန္ထမ္းေတြ ေပ်ာ္ပါတယ္..။ သူတို႕ မ်က္ႏွာေတြ ရႊင္ျပေနတတ္ၾကျပီး သူတို႕အလုပ္ကို သူတို႕ အေကာင္းဆံုး လုပ္ၾကပါတယ္..။ အဲဒါဟာ ျမင္သာတဲ့ အေျခအေနပါ..။ Conceptual skill နိမ့္တဲ့ ေခါင္းေဆာင္ နားကို ဘယ္ဝန္ထမ္းမွ မသြားခ်င္ပါဘူး.။ အလုပ္ကိုလဲ တတ္ႏိုင္သေလာက္ ခိုကပ္ၾကပါတယ္..။ တစ္ေယာက္နဲ႕ တစ္ေယာက္ တြက္ကပ္ၾကပါတယ္..။ ေခါင္းေဆာင္ရဲ႕ကြယ္ရာမွာ ေအးေအးလူလူ အပူအပင္မရွိပဲ ေနတတ္ၾကပါတယ္..။ ေခါင္းေဆာင္ရဲ႕ ေရွ႕မွာ အလုပ္မ်ားေယာင္ ေဆာင္ၾကပါတယ္..။ တကယ္ေတာ့ ဘာမွ မလုပ္ပါဘူး..။ အသိသာဆံုးအခ်က္က Conceptual Skills နိမ့္ပါးတဲ့ ေခါင္းေဆာင္ လက္ထက္မွာ staff turnover မ်ားတတ္ပါတယ္..။ ဦးေဆာင္သူမွာ Conceptual Skill ရွိမရွိ ဆိုတာကို အသိဆံုးက သူ႕ဝန္ထမ္းေတြပါပဲ..။ ဒါေၾကာင့္မို႕ လုပ္ငန္း တစ္ခု .. အဖြဲ႕အစည္း တစ္ခုကို ေခါင္းေဆာင္တဲ့သူမွာ Conceptual skill ရွိ မရွိ ဆိုတာကို သူ႕ပတ္ဝန္းက်င္.. သူ႕လက္ေအာက္မွာ တာဝန္ ထမ္းေဆာင္ေနၾကတဲ့ ငယ္သားေတြ ဆင္ေျခဘယ္ေလာက္ မ်ားသလဲ .. တာဝန္ဘယ္ေလာက္ေၾကသလဲ.. ဝန္ထမ္းႏုတ္ထြက္မႈဘယ္ေလာက္မ်ားသလဲ ဆိုတဲ့ ေပတံ ေတြနဲ႕ အလြယ္တကူ တိုင္းတာလို႕ ရပါတယ္..။ ၂၁ ရာစုဟာ Conceptual age ျဖစ္ပါတယ္..။ ေခါင္းေဆာင္မွာ Conceptual Skills အားနည္းရင္ အဖြဲ႕အစည္း တိုးတက္ရာ တိုးတက္ေၾကာင္း အတြက္ ျပိဳင္ဆိုင္ၾကရာမွာ.. အခက္ေတြ႕ႏိုင္ပါတယ္...။
(မွတ္ခ်က္။ ။ႏိုင္ငံ့ဝန္ထမ္းေတြမွာ Executive Level ကို Selection Grade လို႕ေခၚျပီး Conceptual Level ကို ပဋိၪာဥ္ခံ ဝန္ထမ္းလို႕ ေခၚေၾကာင္း ဆရာၾကီး ဦးၾကည္မင္း Kyi Min မွ ျဖည့္စြက္ေပးပါတယ္.. ေက ်းဇူး ၾကီးလွပါတယ္ ဆရာၾကီးခင္ဗ်ား).........

.............

..............

Crd>>
ေကာင္းလြန္း (၁၂.၂.၂၀၁၆)

Marketing Plan & 7Ps of Effective Marketing

Marketing Plan & 7Ps of Effective Marketing

°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°

Marketing Plan ဆိုတာ Business Plan ရဲ့အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ Marketing Plan မှာလက်ရှိဈေးကွက်၏ဖြစ်တည်မှု့အခြေအနေ၊ပစ်မှတ်ထား၍ဆောင်ရွက်နေတဲ့ဈေးကွက်အခြေအနေ၊ဈေး ကွက်ဖာ်ဆောင်မှု့ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုများကိုထည့်သွင်းရေးဆွဲရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။အတိတ်ကာတွင်ဖြစ်တည်ခဲ့သောဈေးကွက်၏အခြေအနေ များ၊အနာဂတ်ကာလ၏ ဈေးကွက်ဖြစ်တည်နိူင်မှု့အခြေအနေများ၊ ဗျူ ဟာမြောက်တဲ့ဈေးကွက်ဖော်ဆောင်မှု့နည်းစနစ်များကိုစနစ်တကျဖြင့် ရေးဆွဲဖို့လိုအပ်ပါတယ်။သုံးစွဲသူရဲ့လိုအပ်ချက်နဲ့လိုချင်မှု့အပေါ်မူတည်ကာ Market Research ပြုလုပ်၍အမျိုးအစားအလိုက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ ခြင်းဖြင့် Marketing Plan ကိုရေးဆွဲပါတယ်။ထိုသို့ရေးဆွဲရာမှာတော့ Market Situation Analysis ,Actions Programs, Budgets , Sales Forecasts,Strategies,Financial Statment အစရှိတဲ့အ ချက်တွေကိုဂရု စိုက်၍ ထည့်သွင်းရေးဆွဲရမည့်အချက်များဖြစ်ပါတယ်။ အဖွဲ့အစည်းရဲ့ရည်မှန်းထားတဲ့ဈေးကွက်တစ်ခုရရှိလာဖို့အတွက်လက်ဝယ်ပိုင်ဆိုင်ထားတဲ့ Resources တွေကိုအသုံးပြု၍စီးပွားရေးဖြစ်ထွန်း မှု့လုပ်ငန်းစဉ်အားအထောက်အကူပြုတဲ့နည်းစနစ်အဖြစ် Marketing Plan ကိုဖော်ပြသတ်မှတ်ထားပါတယ်။မိမိတို့လုပ်ငန်း၏အားနည်းချက်၊ အားသာချက်၊ဈေးကွက်တွင်းရရှိနိူင်သည့်အခွင့်အလမ်းများ၊ခြိမ်းခြောက်နိူင်မှု့များကိုလေ့လာဆန်းစစ်၍လုပ်ဆောင်ရမည်ဖြစ်ပါတယ်။ ထိရောက်သောဈေးကွက်ဖော်ဆောင်မှု့(Effective Marketing) မှာပါ ဝင်တဲ့ 7Ps ဆိုတာတွေကတော့ People, Product, Process, Place, Promotion, Price, Physical Evidence တို့ပဲဖြစ်ပါတယ်။

1. People

ကိုယ့်ရဲ့ထုတ်ကုန်ပစ္စည်းကိုသုံးစွဲမယ့် Customer အကြောင်းကိုသေချာ သိဖို့လိုပါတယ်။Customer ရဲ့ Needs & Wants ကိုသိမှသာကိုယ့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်ကိုသုံးစွဲမယ့်သူများရရှိနိူင်မှာဖြစ်ပါတယ်။ကောင်းမွန်တဲ့ဆက် သွယ်ရေးနည်းလမ်းအသုံ း ပြု၍လူအများသိရှိလာအောင်လုပ်ဆောင်ဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။

2. Product

Customer တွေကကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်တာဟာသူတို့အတွက်အကျိုးရှိ စေမယ့်အရာသာရွေးချယ်ဝယ်ယူကြတာဖြစ်ပါတယ်။သုံးစွဲသူကကိုယ့် ထုတ်ကုန်နဲ့ပက်သက်ပြီးအာရုံစူးစိုက်မှု့ရစေရန်ဘယ်လိုနည်းလမ်းတွေ ကိုအသုံးပြုမလဲ၊သုံးစွဲသူအကြိုက်ဘယ်လိုထုတ်ကုန်တွေထုတ်လုပ်ပြီး ကောင်းမွန်တဲ့ဝန်ဆောင်မှု့မည်သည့်ပုံစံနဲ့ပေးမလဲဆိုတာစဉ်းစားဖို့လိုပါ

တယ်။

3.Process

ဦးတည်ထားတဲ့ပန်းတိုင်ကိုရောက်ရှိဖို့ဘယ်လိုပုံစံမျိုးနဲ့အရောက်သွား မလဲဆိုတာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတိုင်းမှာချမှတ်ထားတဲ့လမ်းစဉ်များရှိကြပါတယ်။ Customer & Company အကျိုးရရှိစေမှု့အပေါ်ချဉ်းကပ်၍ကောင်းမွန်သည့်လုပ်ငန်းအစီအစဉ်များရေးဆွဲထားရမှာဖြစ်ပါတယ်။

4. Place

ကိုယ့်ရဲ့ထုတ်ကုန်ပစ္စည်းကိုရောင်းချတဲ့အခါမှာနေရာရွေးချယ်မှု့အပိုင်းသည်လည်းအဓိကကျသည့်အချက်ဖြစ်ပါတယ်။ကုန်ပစ္စည်းကိုသုံးစွဲသူ တွေထင်သာမြင်သာရှိစေမယ့်နေရာမျိုးရွေးချယ်နိူင်မှသာထိရောက်စွာနဲ့ ဈေးကွက်အတွင်း၌ရောင်းချနိူင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

5. Promotion

ကိုယ့်ရဲ့ထုတ်ကုန်တွေကိုသုံးစွဲသူတွေပိုမိုသုံးစွဲလာဖို့ဆိုရင် Promotion အစီအစဉ်ကိုစနစ်တကျအသုံးပြုဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ဈေးကွက်အတွင်း Promotion ဆိုတဲ့ အရာနဲ့ Discount ဆိုတဲ့အရာကိုစောင့်မျှော်နေသူ တွေအပေါ်ဘယ်လိုပစ်မှတ်ထားဆောင်ရွက်ရမလဲဆိုတာစဉ်းစားရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

6. Price

ဈေးနှုန်းဆိုတာကကုန်ပစ္စည်းရဲ့တန်ဖိုးကိုသတ်မှတ်ပေးတဲ့အရာတစ်ခုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။တန်ဖိုးကြီးမှကြိုက်တဲ့သူရှိကြသလို၊တန်ဖိုးသင့်၍အသုံးဝင် မှု့ရွေးချယ်ကြသည့်သူများလည်းရှိပါတယ်။Brand Value ကိုဂရုစိုက် ရန်အချက်ကိုထည့်သွင်းစဉ်းစား၍ Pricing Strategy ကိုစနစ်တကျ

အကောင်အထည်ဖော်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။

7. Physical Evidence

သုံးစွဲသူကဈေးကွက်အတွင်းရှိကုန်ပစ္စည်းကိုမဝယ်ယူခင်မှာတော့ကုန်ပ စ္စည်းရဲ့ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာအခြေအနေတွေကိုစဉ်းစားသုံးသပ်လေ့ရှိပါတယ်။ ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ထုပ်ပိုးမှု့ပုံစံများ၊ဈေးကွက်အတွင်းနေရာရရှိခြင်းရှိမှု့အခြေအနေအစရှိသည့်အချက်များကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားတတ်ပါတယ်။

ရွှင် လန်း ချမ်း မြေ့ ကြ ပါ စေ .. .. ..


<Zawgyi>

Marketing Plan ဆုိတာ Business Plan ရဲ႕အစိတ္အပုိင္းတစ္ခုပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ Marketing Plan မွာလက္႐ွိေစ်းကြက္၏ျဖစ္တည္မႈ႕အေျခအေန၊ပစ္မွတ္ထား၍ေဆာင္ရြက္ေနတဲ့ေစ်းကြက္အေျခအေန၊ေစ်း ကြက္ဖာ္ေဆာင္မႈ႕ရည္မွန္းခ်က္ပန္းတုိမ်ားကုိထည့္သြင္းေရးဆြဲရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။အတိတ္ကာတြင္ျဖစ္တည္ခဲ့ေသာေစ်းကြက္၏အေျခအေန မ်ား၊အနာဂတ္ကာလ၏ ေစ်းကြက္ျဖစ္တည္ႏူိင္မႈ႕အေျခအေနမ်ား၊ ဗ်ဴ ဟာေျမာက္တဲ့ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈ႕နည္းစနစ္မ်ားကုိစနစ္တက်ျဖင့္ ေရးဆြဲဖုိ႕လုိအပ္ပါတယ္။သုံးစြဲသူရဲ႕လုိအပ္ခ်က္နဲ႕လုိခ်င္မႈ႕အေပၚမူတည္ကာ Market Research ျပဳလုပ္၍အမ်ိဳးအစားအလုိက္ခြဲျခမ္းစိတ္ျဖာ ျခင္းျဖင့္ Marketing Plan ကုိေရးဆြဲပါတယ္။ထုိသုိ႕ေရးဆြဲရာမွာေတာ့ Market Situation Analysis ,Actions Programs, Budgets , Sales Forecasts,Strategies,Financial Statment အစ႐ွိတဲ့အ ခ်က္ေတြကုိဂ႐ု စိုက္၍ ထည့္သြင္းေရးဆြဲရမည့္အခ်က္မ်ားျဖစ္ပါတယ္။ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ရည္မွန္းထားတဲ့ေစ်းကြက္တစ္ခုရ႐ွိလာဖုိ႔အတြက္လက္ဝယ္ပုိင္ဆုိင္ထားတဲ့ Resources ေတြကုိအသုံးျပဳ၍စီးပြားေရးျဖစ္ထြန္း မႈ႕လုပ္ငန္းစဥ္အားအေထာက္အကူျပဳတဲ့နည္းစနစ္အျဖစ္ Marketing Plan ကုိေဖာ္ျပသတ္မွတ္ထားပါတယ္။မိမိတုိ႔လုပ္ငန္း၏အားနည္းခ်က္၊ အားသာခ်က္၊ေစ်းကြက္တြင္းရ႐ွိႏူိင္သည့္အခြင့္အလမ္းမ်ား၊ၿခိမ္းေျခာက္ႏူိင္မႈ႕မ်ားကုိေလ့လာဆန္းစစ္၍လုပ္ေဆာင္ရမည္ျဖစ္ပါတယ္။ ထိေရာက္ေသာေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈ႕(Effective Marketing) မွာပါ ဝင္တဲ့ 7Ps ဆုိတာေတြကေတာ့ People, Product, Process, Place, Promotion, Price, Physical Evidence တုိ႔ပဲျဖစ္ပါတယ္။

1. People

ကုိယ့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ပစၥည္းကုိသုံးစြဲမယ့္ Customer အေၾကာင္းကုိေသခ်ာ သိဖို႕လိုပါတယ္။Customer ရဲ႕ Needs & Wants ကုိသိမွသာကုိယ့္ရဲ႕ ထုတ္ကုန္ကုိသုံးစြဲမယ့္သူမ်ားရ႐ွိႏိူင္မွာျဖစ္ပါတယ္။ေကာင္းမြန္တဲ့ဆက္ သြယ္ေရးနည္းလမ္းအသုံ း ျပဳ၍လူအမ်ားသိ႐ွိလာေအာင္လုပ္ေဆာင္ဖို႕ လိုအပ္ပါတယ္။

2. Product

Customer ေတြကကုန္ပစၥည္းကုိဝယ္တာဟာသူတို႕အတြက္အက်ိဳး႐ွိ ေစမယ့္အရာသာေရြးခ်ယ္ဝယ္ယူၾကတာျဖစ္ပါတယ္။သုံးစြဲသူကကုိယ့္ ထုတ္ကုန္နဲ႕ပက္သက္ၿပီးအာ႐ုံစူးစုိက္မႈ႕ရေစရန္ဘယ္လုိနည္းလမ္းေတြ ကုိအသုံးျပဳမလဲ၊သုံးစြဲသူအႀကိဳက္ဘယ္လုိထုတ္ကုန္ေတြထုတ္လုပ္ၿပီး ေကာင္းမြန္တဲ့ဝန္ေဆာင္မႈ႕မည္သည့္ပုံစံနဲ႔ေပးမလဲဆုိတာစဥ္းစားဖုိ႔လုိပါ
တယ္။

3.Process

ဦးတည္ထားတဲ့ပန္းတုိင္ကုိေရာက္႐ွိဖုိ႕ဘယ္လုိပုံစံမ်ိဳးနဲ႕အေရာက္သြား မလဲဆုိတာစီးပြားေရးလုပ္ငန္းတုိင္းမွာခ်မွတ္ထားတဲ့လမ္းစဥ္မ်ား႐ွိၾကပါတယ္။ Customer & Company အက်ိဳးရ႐ွိေစမႈ႕အေပၚခ်ဥ္းကပ္၍ေကာင္းမြန္သည့္လုပ္ငန္းအစီအစဥ္မ်ားေရးဆြဲထားရမွာျဖစ္ပါတယ္။

4. Place

ကုိယ့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ပစၥည္းကုိေရာင္းခ်တဲ့အခါမွာေနရာေရြးခ်ယ္မႈ႕အပုိင္းသည္လည္းအဓိကက်သည့္အခ်က္ျဖစ္ပါတယ္။ကုန္ပစၥည္းကုိသုံးစြဲသူ ေတြထင္သာျမင္သာ႐ွိေစမယ့္ေနရာမ်ိဳးေရြးခ်ယ္ႏူိင္မွသာထိေရာက္စြာနဲ႕ ေစ်းကြက္အတြင္း၌ေရာင္းခ်ႏူိင္မွာျဖစ္ပါတယ္။

5. Promotion

ကုိယ့္ရဲ႕ထုတ္ကုန္ေတြကုိသုံးစြဲသူေတြပုိမုိသုံးစြဲလာဖုိ႔ဆုိရင္ Promotion အစီအစဥ္ကုိစနစ္တက်အသုံးျပဳဖုိ႕လုိအပ္ပါတယ္။ေစ်းကြက္အတြင္း Promotion ဆုိတဲ့ အရာနဲ႔ Discount ဆုိတဲ့အရာကုိေစာင့္ေမွ်ာ္ေနသူ ေတြအေပၚဘယ္လုိပစ္မွတ္ထားေဆာင္ရြက္ရမလဲဆုိတာစဥ္းစားရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။

6. Price

ေစ်းႏႈန္းဆုိတာကကုန္ပစၥည္းရဲ႕တန္ဖုိးကုိသတ္မွတ္ေပးတဲ့အရာတစ္ခုပဲ ျဖစ္ပါတယ္။တန္ဖုိးႀကီးမွႀကိဳက္တဲ့သူ႐ွိၾကသလုိ၊တန္ဖုိးသင့္၍အသုံးဝင္ မႈ႕ေရြးခ်ယ္ၾကသည့္သူမ်ားလည္း႐ွိပါတယ္။Brand Value ကုိဂ႐ုစုိက္ ရန္အခ်က္ကုိထည့္သြင္းစဥ္းစား၍ Pricing Strategy ကုိစနစ္တက်
အေကာင္အထည္ေဖာ္ရမွာျဖစ္ပါတယ္။

7. Physical Evidence

သုံးစြဲသူကေစ်းကြက္အတြင္း႐ွိကုန္ပစၥည္းကုိမဝယ္ယူခင္မွာေတာ့ကုန္ပ စၥည္းရဲ႕႐ုပ္ပုိင္းဆုိင္ရာအေျခအေနေတြကုိစဥ္းစားသုံးသပ္ေလ့႐ွိပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းရဲ႕ထုပ္ပုိးမႈ႕ပုံစံမ်ား၊ေစ်းကြက္အတြင္းေနရာရ႐ွိျခင္း႐ွိမႈ႕အေျခအေနအစ႐ွိသည့္အခ်က္မ်ားကုိထည့္သြင္းစဥ္းစားတတ္ပါတယ္။

ရႊင္ လန္း ခ်မ္း ေျမ့ ၾက ပါ ေစ .. .. ..
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................

Cd>>

#Wisdom_World